Se você está pensando em abrir seu próprio espaço físico provavelmente já se fez essa pergunta:
“Quanto eu preciso investir para dar o primeiro passo?”
A resposta é: depende.
Mas você não precisa começar do zero.
É possível aprender muito com marcas que já validaram seus modelos de negócio e que hoje operam de forma profissional e lucrativa.
Eu estive em setembro na Feira de franquias da ABF no Rio de janeiro, e lá colhi alguns dados que vou compartilhar com vocês.
Modelos de negócio físico: quanto custa começar?
Na feira de franquias do Rio de Janeiro, encontramos dados de uma rede que oferece três formatos físicos diferentes: quiosque, lounge e loja completa.
Cada formato tem um valor de investimento inicial e uma expectativa diferente de faturamento. Veja o comparativo:
Atenção, esses valores já estão incluídos a taxa de franquia, um custo que se você está pensando em abrir a própria loja, você não irá ter. Nesse caso, é de 10 mil reais, mas tem franquias com taxas bem maiores.
| Modelo | Investimento Total (R$) |
|---|---|
| Quiosque | 50 mil a 150 mil |
| Lounge | 150 mil a 250 mil |
| Loja | 250 mil a 350 mil |
Nessa coluna, também tem as informações de margem de lucro, tempo de retorno e faturamento médio de cada formato. Mas esses itens eu retirei aqui porque cada um de vocês pode ter margens muito diferentes, então não vale tanto a pena usar isso como parâmetro.
Esses números nos mostram que não existe um único caminho certo.
Mas sim, diferentes formas de começar e cada uma pede um planejamento diferente de espaço físico, operação e retorno.
Quiosque é sempre uma ótima forma de começar, e se for um modelo mais simples, o investimento inicial pode ser bem acessível pra você ter sua primeira casa de marca.
Já a loja, além de exigir uma infraestrutura maior, se for em shopping, além dos aluguéis serem mais mais caros, tem shopping que cobra até décimo terceiro e, pasmem, décimo quarto aluguel.
Afinal, você vai ter um enorme BOOM no fim do ano né, então pode pagar mais. rs
Então de cara, abrir seu espaço físico em shopping (se for o primeiro) exige bastante cuidado e leitura de todos os termos do aluguel, não deixe passar nada pra não se enrolar depois.
Qual modelo combina com você?
Antes de pensar na estética ou sair alugando o ponto mais caro do shopping, pense com estratégia: onde sua marca está agora? E qual o passo que ela consegue dar com segurança?
Quiosque: ideal para testar sua marca
Com baixo investimento, ele permite que você comece pequeno, em pontos de grande circulação, e valide seu ponto e estratégia antes de escalar. Tem produtos que vão ficar muito bem em um quiosque de shopping, outros funcionam melhor no metrô.
Lounge: experiência mais completa, sem precisar de uma loja
Um ambiente mais intimista, que oferece conforto e reforça a imagem da marca. Ótimo para serviços como beleza, bem-estar, terapias, consultorias e atendimento individualizado.
Loja completa: presença forte e marca consolidada
Se você já tem público, operação estruturada e quer aumentar autoridade, a loja física é seu palco. Mas atenção: ela também exige mais estrutura e investimento. Uma forma de “baratear” esse investimento é começando numa galeria de rua ao invés de pular de cabeça um shopping center.
Dica de ouro: pense no espaço como ativo de marca
O espaço físico não é só um ponto de venda. Ele é uma ferramenta poderosa para construir percepção de valor, gerar confiança e aumentar suas vendas.
E aqui entra o papel da arquitetura estratégica. Com o projeto certo, é possível:
- Otimizar pequenos espaços para grandes resultados;
- Gerar experiências sensoriais que encantam o cliente;
- Controlar melhor os custos de obra e mobiliário;
- Comunicar com clareza quem é sua marca e por que ela importa.
Conclusão: comece com segurança, mas sem abrir mão da estratégia
Aprender com os modelos das franquias é uma forma inteligente de planejar o seu próprio negócio.
Você não precisa ser uma rede para usar essas referências, mas pode (e deve) pensar como uma.
Vou te dar um outro número, nos meus projetos, normalmente o valor da obra fica em torno de R$2500,00 por metro quadrado (com mão de obra, insumos e o meu acompanhamento), ou seja, se você está pensando num quiosque de 10m², R$25.000,00 deve dar pra parte de obra. (aqui não estou incluindo ponto de venda, aluguéis ou custo de funcionários).
Isso eu estou falando de um padrão médio, tá? Se for um quiosque super luxo, vai muito além.
E também dá pra fazer com um pouco menos. Tudo sendo estudado em projeto.
Se quiser entender como transformar o seu espaço físico em um cenário de vendas e encantamento, com estratégia, criatividade e viabilidade, conte com a Luarq.
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